Strategie e tattiche di pricing

  07 Novembre 2023 - 14 Novembre 2023, Webinar su piattaforma ZOOM

Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom

Strutturazione del corso

2 sessioni da 3,5 ore 

Date e orari sessioni corso:

1^ sessione 7 novembre 2023 – orario 14.30-18.00

2^ sessione 14 novembre 2023 – orario 14.30-18.00

Contenuti

  • Lo spazio di contrattazione
  • Quando conviene ridurre i prezzi ...e quando aumentarli
  • La gestione tattica del prezzo: la matrice prezzo-qualità
  • Il prezzo nelle aziende che operano su commessa
  • Casi e lavori di gruppo

Obiettivi

Imparare a fissare i prezzi coerentemente con la strategia dell'impresa, tenendo conto di tre aspetti fondamentali: i costi di produzione, il valore riconosciuto dal cliente, le azioni e le strategie dei concorrenti

Capire come gestire tatticamente i prezzi nelle singole trattative commerciali

Docente: Marzo Giuseppe