Trattative vincenti. Usare i bilanci per potenziare la negoziazione con clienti e fornitori

  25 Giugno 2026 - 29 Giugno 2026, Webinar su piattaforma ZOOM

Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom 

Strutturazione del corso

2 sessioni da 3,5 ore 

Date e orari sessioni corso:

1^ sessione 25 Giugno 2026 – orario 14.00-17.30

2^ sessione 29 Giugno 2026 – orario 14.00-17.30

 

Contenuti

• Analizzare le relazioni di fornitura

• Come usare i bilanci di clienti e fornitori nelle contrattazioni aziendali

• Individuare le leve commerciali più efficaci grazie agli indici di bilancio

• Usare il bilancio per controllare l’offerta del fornitore

• Come individuare un fornitore che non ha prospettive finanziarie solide e può compromettere il flusso degli approvvigionamenti

• Quanto si rischia con il credito commerciale e come selezionare i clienti affidabili

• Casi, esperienze e lavori di gruppo

Obiettivi

• Acquisire i modelli per comprendere le caratteristiche finanziarie dei clienti e dei fornitori

• Acquisire strumenti e approcci utili per comprendere i rischi associati a clienti e fornitori e per capire come condurre al meglio la trattativa commerciale

Docente: Marzo Giuseppe