𝐒𝐭𝐫𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐩𝐞𝐫 𝐠𝐞𝐬𝐭𝐢𝐫𝐞 𝐥𝐚 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐭𝐭𝐮𝐫𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞
𝑄𝑢𝑎𝑛𝑡𝑜 𝑖𝑛𝑐𝑖𝑑𝑒 𝑠𝑢𝑖 𝑟𝑖𝑠𝑢𝑙𝑡𝑎𝑡𝑖 𝑑𝑒𝑙𝑙𝑎 𝑡𝑢𝑎 𝑎𝑧𝑖𝑒𝑛𝑑𝑎 𝑢𝑛𝑎 𝑔𝑒𝑠𝑡𝑖𝑜𝑛𝑒 𝑒𝑓𝑓𝑖𝑐𝑎𝑐𝑒 𝑒 𝑠𝑡𝑟𝑎𝑡𝑒𝑔𝑖𝑐𝑎 𝑑𝑒𝑙𝑙𝑎 𝑠𝑡𝑟𝑢𝑡𝑡𝑢𝑟𝑎 𝑐𝑜𝑚𝑚𝑒𝑟𝑐𝑖𝑎𝑙𝑒?
Durante il corso "𝐒𝐭𝐫𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐩𝐞𝐫 𝐠𝐞𝐬𝐭𝐢𝐫𝐞 𝐥𝐚 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐭𝐭𝐮𝐫𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞" approfondiremo conOliviero Castellanistrumenti pratici e strategie avanzate per ottimizzare la gestione commerciale e aumentare la redditività delle vendite.
📅2 sessioni a distanza 𝑑𝑎𝑙𝑙𝑒 9:00 𝑎𝑙𝑙𝑒 13:00
🔹 1ª sessione: 𝟒 𝐋𝐮𝐠𝐥𝐢𝐨 2025
🔹 2ª sessione: 𝟏𝟏 𝐋𝐮𝐠𝐥𝐢𝐨 2025
Analizzeremo:
✔ Come utilizzare strumenti analitici come la BCG Matrix e la McKinsey Matrix.
✔ Strategie di segmentazione del portafoglio clienti e monitoraggio delle performance (KPI, FCS, PMO).
✔ Come costruire e adattare un piano commerciale efficace.
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𝑳𝒆 𝒊𝒔𝒄𝒓𝒊𝒛𝒊𝒐𝒏𝒊 𝒔𝒐𝒏𝒐 𝒂𝒑𝒆𝒓𝒕𝒆!
Per conoscere le modalità di partecipazione scrivi a 📧corsi@fondazioneidi.itoppure contattaci al ☎️02 54123001
Docente:
Castellani Oliviero
Dal 1994, anno in cui ha fondato PR3 International. assiste il management e le persone di vendita nei percorsi di sales transformation. Supporta sia reti di vendita dirette, che indirette (B2B, B2C, B2B2C), ponendo particolare attenzione allo sviluppo della leadership negoziale ai differenti. Ha consolidato la propria esperienza (come consulente operativo, coach e trainer) in aziende di grandi e medie dimensioni anche internazionali . Condivide un blog finalizzato allo sviluppo della leadership nelle vendite.