Affinare le abilitร  negoziali nelle trattative d'acquisto

Saper leggere lo scenario, gestire i tempi e guidare la controparte è ciò che trasforma una negoziazione in un risultato strategico.

Durante il corso “๐€๐Ÿ๐Ÿ๐ข๐ง๐š๐ซ๐ž ๐ฅ๐ž ๐š๐›๐ข๐ฅ๐ข๐ญ๐šฬ€ ๐ง๐ž๐ ๐จ๐ณ๐ข๐š๐ฅ๐ข ๐ง๐ž๐ฅ๐ฅ๐ž ๐ญ๐ซ๐š๐ญ๐ญ๐š๐ญ๐ข๐ฏ๐ž ๐’๐š๐œ๐ช๐ฎ๐ข๐ฌ๐ญ๐จ”, insieme a Tullio Miscoria, approfondiremo modelli e linee guida per assumere il controllo della trattativa e, attraverso scelte strategiche e tattiche efficaci, raggiungere gli obiettivi della contrattazione, contenendo le richieste del venditore.

๐Ÿ“… 4 sessioni a distanza ๐‘‘๐‘Ž๐‘™๐‘™๐‘’ 9.00 ๐‘Ž๐‘™๐‘™๐‘’ 13.00
1^ sessione - ๐Ÿ๐Ÿ• ๐จ๐ญ๐ญ๐จ๐›๐ซ๐ž ๐Ÿ๐ŸŽ๐Ÿ๐Ÿ“
2^ sessione - ๐Ÿ๐Ÿ’ ๐จ๐ญ๐ญ๐จ๐›๐ซ๐ž ๐Ÿ๐ŸŽ๐Ÿ๐Ÿ“
3^ sessione - ๐Ÿ๐Ÿ— ๐จ๐ญ๐ญ๐จ๐›๐ซ๐ž ๐Ÿ๐ŸŽ๐Ÿ๐Ÿ“
4^ sessione - ๐Ÿ” ๐ง๐จ๐ฏ๐ž๐ฆ๐›๐ซ๐ž ๐Ÿ๐ŸŽ๐Ÿ๐Ÿ“

Un percorso pratico per:
• Preparare la trattativa valutando poteri, obiettivi e strategie
• Passare dal concetto di prezzo a quello di costo totale di fornitura
• Gestire tempo, stallo e contropartite a tuo vantaggio
• Riconoscere e adattare il tuo stile negoziale
• Condurre la chiusura e la relazione post-accordo con metodo e professionalità

Consulta i contenuti del corso

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Per conoscere le modalità di partecipazione scrivi a๐Ÿ“งcorsi@fondazioneidi.it oppure contattaci al โ˜Ž๏ธ02 54123001


Docente: Miscoria Tullio