Vendere in tempo di crisi
In periodi difficili, la tentazione di abbassare i prezzi sembra la soluzione più immediata. Ma spesso questa scelta erode i margini e mette a rischio il posizionamento dell’azienda.
Durante il corso "πππ§πππ«π π’π§ πππ¦π©π¨ ππ’ ππ«π’π¬π’", approfondiremo conAlessandro Brunile tecniche e gli strumenti per affrontare il mercato senza svendere il valore dell’impresa.
Sessione unica a distanza
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14 aprile 2025 dalle 9:00 alle 13:00
Parleremo di:
- Principi della vendita complessa
- Il sistema di acquisto
- Le leve decisionali e le motivazione dei buyers
- Cosa succede nella mente del compratore e in quella del venditore in tempi di crisi
- Una strategia per evitare di perdere quota, fatturato e margini
- Esercitazione pratica di gestione delle opportunità
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Docente:
Bruni Alessandro
Γ fondatore di NaΓma, consulting bureau dedicato a nuovi modi di fare sviluppo imprenditoriale. Fa parte della faculty di Palestre delle Professioni Digitali e coach di diverse start-up innovative. Ha sviluppato il metodo di orientamento strategico PTM-Point to Market che consente alle aziende industriali BtB di comprendere il loro posizionamento strategico nei mercati di riferimento lungo le direttrici dell'Innovazione di Prodotto, del Design e della IdentitΓ di Marchio e di sviluppare in tempi molto brevi dei Go to Market specifici. E' docente presso il Master Scalability (UniversitΓ di Pisa, Firenze, Siena e Scuola S. Anna di Pisa) ed Γ¨ tutor per le innovazioni di impatto sociale per Fondazione Social Giordano dell'Amore/Fondazione Cariplo.