Le leve del valore
Due commesse in azienda, stesso fatturato. Una genera valore, l'altra prosciuga la cassa. La differenza si vede prima di firmare, non dopo.
Nelle PMI succede spesso: si valuta una commessa guardando al fatturato e al margine "sulla carta", senza considerare l'impatto reale sul fabbisogno finanziario.
Il risultato? Commesse che sembrano vantaggiose ma, sommando costi nascosti e tempi di incasso, finiscono per pesare sulla liquidità aziendale.
La chiave è un approccio bifocale: valutare ogni commessa singolarmente, ma anche il suo effetto sull'intero portafoglio commesse dell'impresa.
Solo così si individuano davvero le leve su cui agire per aumentare marginalità e flussi di cassa.
Durante il corso "๐๐ ๐ฅ๐๐ฏ๐ ๐๐๐ฅ ๐ฏ๐๐ฅ๐จ๐ซ๐: ๐๐จ๐ฆ๐ ๐ฆ๐๐ฌ๐ฌ๐ข๐ฆ๐ข๐ณ๐ณ๐๐ซ๐ ๐ฅ๐ ๐ซ๐๐๐๐ข๐ญ๐ข๐ฏ๐ข๐ญ๐ฬ ๐๐๐ฅ๐ฅ๐ ๐ญ๐ฎ๐ ๐๐จ๐ฆ๐ฆ๐๐ฌ๐ฌ๐ ๐๐ ๐๐ง๐๐จ ๐ฌ๐ฎ ๐๐จ๐ฌ๐ญ๐ข, ๐๐ฅ๐ฎ๐ฌ๐ฌ๐ข ๐๐ข ๐๐๐ฌ๐ฌ๐ ๐ ๐ฉ๐จ๐ซ๐ญ๐๐๐จ๐ ๐ฅ๐ข๐จ ๐๐ข ๐๐จ๐ฆ๐ฆ๐๐ฌ๐ฌ๐” vedremo con Giuseppe Marzo come tradurre la struttura di una commessa in costi, ricavi, margini e fabbisogno finanziario, evitando gli errori più comuni in fase di preventivazione.
2 sessioni a distanza su Zoom
๐น Lunedì ๐ ๐ฌ๐๐ญ๐ญ๐๐ฆ๐๐ซ๐ ๐๐๐๐๐ 9.30 ๐๐๐๐ 13.00
๐น Lunedì ๐๐ ๐ฌ๐๐ญ๐ญ๐๐ฆ๐๐ซ๐ ๐๐๐๐๐ 14.00 ๐๐๐๐ 17.30
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๐ณ๐ ๐๐๐๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐!
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Docente:
Marzo Giuseppe
Svolge attivitร di formazione e consulenza nelle aree della strategia e della finanza dโimpresa. ร socio di Edeos โ Azioni Innovative di Management e Formazione e Professore Associato presso lโUniversitร di Ferrara, dove insegna Economia Aziendale e Financial Management. Ha svolto progetti di consulenza e formazione per aziende di grandi e medie dimensioni e per aziende famigliari.