Generare nuove opportunità di vendita (coinvolgere prospects e referrals)
19 Maggio 2021
- 25 Maggio 2021, Webinar su piattaforma ZOOM
Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom
Strutturazione del corso
2 sessioni da 3 ore
Date e orari sessioni corso:
1° sessione 19 maggio 2021 – orario 9.30-12.30
2° sessione 25 maggio 2021 – orario 9.30-12.30
Non dobbiamo pensare al «semplice» colloquio commerciale o al ruolo del venditore, ma a tutto quello che serve per farsi scegliere da un cliente (per mantenerlo e svilupparlo) o da un prospect (per interessarlo e conquistarlo).
Principali linee guida della 1^ sessione
- Sviluppare prospect e clienti potenziali
- Il processo decisionale complesso
Principali linee guida della 2^ sessione
- Resistenze al cambiamento e all’ascolto
- La percezione del valore
- La decisione come risposta a un problema
L’intervento è integrato da esercitazioni e question time (formula webinar) – esercitazioni e confronto tra i partecipanti (formula virtual classroom)
La formula virtual classroom è caratterizzata dall’alta interattività grazie a un numero di partecipanti contenuto (di norma non superiore a 10), e prevede esercitazioni interattive e costante confronto tra i presenti
La formula webinar, con limitata interattività, è indicata per aule più numerose e prevede esercitazioni e specifici «question time».
Docente: Castellani Oliviero
Dal 1994, anno in cui ha fondato PR3 International. assiste il management e le persone di vendita nei percorsi di sales transformation. Supporta sia reti di vendita dirette, che indirette (B2B, B2C, B2B2C), ponendo particolare attenzione allo sviluppo della leadership negoziale ai differenti. Ha consolidato la propria esperienza (come consulente operativo, coach e trainer) in aziende di grandi e medie dimensioni anche internazionali . Condivide un blog finalizzato allo sviluppo della leadership nelle vendite.