Gestire la rete commerciale: ottenere motivazione e impegno
03 Giugno 2024
- 07 Giugno 2024, Webinar su piattaforma ZOOM
Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom
Strutturazione del corso
2 sessioni da 3 ore
Date e orari sessioni corso:
1^ sessione 3 giugno 2024 – orario 9.30-12.30
2^ sessione 7 giugno 2024 – orario 9.30-12.30
Contenuti
- Leadership situazionale e delega
- Intelligenza relazionale: persuadere ed influenzare
- Definizione e condivisione degli obiettivi
- Valutare/monitorare e condividere i risultati
- Come fornire feedback
- Colloqui direttivi e partecipativi
- Concetti di negoziazione manageriale efficace
Obiettivi
Fornire ai leader delle vendite strategie per motivare e coinvolgere i propri team, coltivando l’impegno e favorendo il successo all’interno della rete di vendita
Destinatari
Imprenditori, manager, team leader e professionals
Docente: Castellani Oliviero
Dal 1994, anno in cui ha fondato PR3 International. assiste il management e le persone di vendita nei percorsi di sales transformation. Supporta sia reti di vendita dirette, che indirette (B2B, B2C, B2B2C), ponendo particolare attenzione allo sviluppo della leadership negoziale ai differenti. Ha consolidato la propria esperienza (come consulente operativo, coach e trainer) in aziende di grandi e medie dimensioni anche internazionali . Condivide un blog finalizzato allo sviluppo della leadership nelle vendite.