Le "vitamine" della vendita: come aiutare i propri venditori a rafforzare le skill commerciali

  25 Febbraio 2022 - 25 Febbraio 2022, Webinar su piattaforma ZOOM

Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom

Strutturazione del corso

1 sessione da 4 ore 

Date e orari sessioni corso:

1^ sessione 25 febbraio 2022 – orario 9.00-13.00

Le "vitamine" della vendita

Vitamina A: Autostima e Affiancamento. 

Vitamina P: Prospecting e Planning 

Premessa

Una rete di vendita ogni tanto ha bisogno di essere rinforzata, un po’ come l’organismo con le vitamine. Per questo il ruolo del capo è fondamentale per dare una direzione ed energizzare i propri collaboratori.

DOMANDE

•Come far sì che l’incontro con il cliente insieme al venditore sia un’occasione di crescita, e non solo la gestione di un’emergenza?

•Come aiutare i venditori a identificare nuovi clienti e non solo a coltivare quelli esistenti?

•Come aiutare i venditori a superare i filtri telefonici o online e i propri blocchi emotivi?

Contenuti

•VITAMINA A: Affiancamento & Autostima: quando il capo si reca con il venditore dal cliente si creano opportunità insostituibili per fare coaching e allenare il collaboratore. 

•Preparare l’incontro

•“live” con il cliente: rispettare i ruoli

•il follow up post incontro

•VITAMINA P: Prospecting: trovare nuovi clienti richiede metodo e immaginazione. Spesso i venditori hanno bisogno di supporto in questo, soprattutto se cambiano prodotti e segmenti di clientela.

•La segmentazione

•La ricerca via web e non solo

•La pianificazione dell’agenda: hunter o farmer?

Destinatari

  • Responsabili commerciali con funzioni di coordinamento di addetti commerciali vari

 

Docente: Mariani Cristina