Sales Coaching: ottenere il meglio dal proprio team di vendita

  05 Ottobre 2022 - 14 Ottobre 2022, Webinar su piattaforma ZOOM

Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom

Strutturazione del corso 

2 sessioni da 3,5 ore

Date e orari sessioni corso:

1^ sessione 5 ottobre 2022 – orario 9.00-12.30

2^ sessione 14 ottobre 2022 - orario 9.00-12.30

Contenuti 

•Differenze tra coaching e management

•I principi del Sales Coaching

•Le aree di applicazione

•Il modello di coaching

•I tipi di Feedback nel Sales Coaching

•Feedback: quando e come darlo

•Il GROW model

•Le domande

•Il "ritmo" del coaching

•La definizione di un piano di sviluppo del venditore

Obiettivi

Oggi i Sales Manager sono spesso chiamati a guidare i venditori in ambiti più complessi rispetto al passato e con modalità operative nuove. La direzione della forza di vendita assume quindi una dimensione legata al supporto e alla guida. Per farlo al meglio è importante far leva sui talenti delle persone e sui loro punti di forza. Il workshop Sales Coaching fornisce al Sales Manager gli strumenti operativi per far crescere le competenze dei venditori in modo strutturato e allineato con gli obiettivi aziendali.

Destinatari

•Sales Leader (Direttori Commerciali, Responsabili Vendite)

 

 

Docente: Image Luca