Leadership negoziale
23 Novembre 2020
- 26 Novembre 2020, Webinar su piattaforma ZOOM
Strutturazione del corso
- 2 sessione da 3 ore
Date e orari sessioni corso:
- 1° sessione 23 novembre 2020 – orario 14.00-17.00
- 2° sessione 26 novembre 2020 – orario 9.30-12.30
Sessione 1 - Docente Andrea Mattei
- I modelli negoziali di riferimento e implicazioni sulla relazione
- Le tre dimensioni chiave della negoziazione
- Le fonti del potere negoziale e strategie per aumentarlo
- Negoziare e comunicare in situazioni difficili
- Alcuni segreti dei negoziatori di successo
Sessione 2 - Docente Cristina Cremonesi
- Il legame tra leadership e negoziazione
- Self assessment sul proprio stile di leadership negoziale
- La gestione dei rapporti di potere nelle relazioni interpersonali
- La capacità di modulare velocemente il proprio atteggiamento attraverso un cambio di prospettiva
- Strategia di influenza e loro impatto
Obiettivi
- Conseguire un'elevata efficacia negoziale, coniugando le diverse dimensioni della leadership con aspetti metodologici propri della negoziazione
- Acquisire maggior sicurezza nelle situazioni in cui la posta in gioco è alta, sia per l'oggetto dello scambio negoziale che per l'impatto sulla relazione
- Aumentare la propria forza negoziale e potenziare le proprie strategie di influenza
Metodologia
- L'approccio metodologico prevede l'alternarsi di momenti di esercitazione e di presentazione di concetti chiave
- Saranno forniti utili strumenti di supporto alla preparazione della negoziazione, per valutare e aumentare il proprio grado di influenza
Docente: Cremonesi Cristina
Cremonesi Cristina
Psicologa e Coach, sviluppa la sua attività professionale per importanti aziende leader di mercato, supportando i manager nel miglioramento delle loro performance. Progetta e conduce percorsi esperienziali sulla leadership, intelligenza emotiva, soft skills e gestione del cambiamento.
Psicologa e Coach, sviluppa la sua attività professionale per importanti aziende leader di mercato, supportando i manager nel miglioramento delle loro performance. Progetta e conduce percorsi esperienziali sulla leadership, intelligenza emotiva, soft skills e gestione del cambiamento.
Docente: Mattei Andrea
Mattei Andrea
Laureato in Economia Aziendale presso l’Università Luigi Bocconi di Milano. Ha partecipato all’International Management Programme presso ESADE di Barcellona (Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas) e al percorso Negotiation and leadership della Harvard University. Ha conseguito il Master in Programmazione Neurolinguistica e il diploma di Executive Coach. Da oltre 20 anni opera nella consulenza e nella formazione occupandosi in prevalenza di comportamento organizzativo e problematiche inerenti la relazione azienda-mercato, con interventi a supporto dell'introduzione di logiche di pianificazione commerciale, di vendita di soluzioni di valore e di gestione di negoziazioni commerciali complesse.
Laureato in Economia Aziendale presso l’Università Luigi Bocconi di Milano. Ha partecipato all’International Management Programme presso ESADE di Barcellona (Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas) e al percorso Negotiation and leadership della Harvard University. Ha conseguito il Master in Programmazione Neurolinguistica e il diploma di Executive Coach. Da oltre 20 anni opera nella consulenza e nella formazione occupandosi in prevalenza di comportamento organizzativo e problematiche inerenti la relazione azienda-mercato, con interventi a supporto dell'introduzione di logiche di pianificazione commerciale, di vendita di soluzioni di valore e di gestione di negoziazioni commerciali complesse.