Come usare i bilanci nella contrattazione con clienti e fornitori
22 Maggio 2020, Milano
Modulo 5 del percorso Strategie Azioni Risultati
Sede: Fondazione IDI, Via G.B. Pirelli 11 - piano 2° - Milano
dalle ore 9.30 alle ore 17.30 (1 giornata)
Contenuti
- Usare i bilanci per conoscere meglio clienti e fornitori
- Come determinare il valore di un cliente e di un fornitore con gli indici di bilancio
- Usare gli indici di bilancio per conoscere il rischio dei clienti e dei fornitori
- Individuare le leve commerciali più efficaci grazie agli indici di bilancio e usare i bilanci di clienti e fornitori nelle contrattazioni aziendali
- Quanto si rischia con il credito commerciale e come selezionare i clienti affidabili
- Come individuare un fornitore che non ha prospettive finanziarie solide e può compromettere il flusso degli approvvigionamenti
- Come usare i bilanci dei clienti e dei fornitori per indirizzare la strategia commerciale e di fornitura
Obiettivi
Nel B2B è fondamentale cogliere l'importanza che le condizioni economiche e finanziarie di clienti e fornitori hanno sul business aziendale. Clienti poco affidabili possono mettere a dura prova la sostenibilità finanziaria dell'impresa. Fornitori finanziariamente deboli possono compromettere la fluidità dei processi di approvvigionamento e di produzione, con effetti che si spingono a valle sino ai mercati di sbocco.
Il corso ha l'obiettivo di rendere i concetti e i modelli sviluppati immediatamente applicabili all'impresa. Si fonda sull'elevata interattività con i partecipanti, sull'utilizzo di un linguaggio diretto, e sulla presentazione di casi aziendali e situazioni tratte da realtà aziendali.
Destinatari
Il corso è progettato per impernditori, general manager, manager dell'area acquisti e dell'area commerciale delle PMI. Offre strumenti e approcci utili per comprendere i rischi associati al cliente e al fornitore e per capire come condurre al meglio la trattativa commerciale grazie alla comprensione delle caratteristiche finanziarie del cliente e del fornitore.
Docente: Marzo Giuseppe