Marketing d'acquisto. Cogliere le opportunità offerte dai mercati di fornitura per migliorare i risultati aziendali


3 novembre 2014 dalle ore 9.30 alle ore 17.30 presso Fondazione IDI, Piazza Duca D'Aosta 8 a Milano.

I contentui della giornata:

  • Comprendere il contesto di riferimento e le tendenze evolutive
    • Valutare il contributo del servizio approvvigionamenti in chiave strategico ed operativa
    • Migliorare l'impatto degli acquisti sulla strategia aziendale
    • Utilizzare il marketing d'acquisto come leva competitiva per far crescere il business aziendale
  • Il marketing d'acquisto come collegamento tra la strategia aziendale ed i processi d'acquisto
    • Come effettuare le analisi del mercato di fornitura
    • Valutare le tipologie dei mercati e relativo ciclo di vita del prodotto
    • Determinare l'intensità e l'attrattività di un mercato di fornitura
  • Ricerca ed analisi dei vincoli e loro mappatura
    • Individuare i bisogni dell'azienda con uno sguardo sistemico rispetto ai processi aziendali
    • Definire la complessità del mercato di riferimento e l'importanza dell'acquisto
    • Valutare le fonti di rischio negli acquisti (fornitore, ambiente, prodotto)
  • Valutare le strategie d'acquisto rispetto al potere contrattuale dei fornitori
    • Scegliere la strategia da adottare nel medio-lungo periodo con ciascun fonitore
    • Pianificare l'evoluzione dei rapporti di fornitura con i principali fornitori
    • Come scegliere il corrretto mix delle politiche d'acquisto: prodotto, prezzo, fonti e relazioni
  • Come scegliere i prodotti d'acquistare
    • Determinare gli obiettivi della gestione di materiali diretti, indiretti e servizi
    • Come pianificare e programmare i fabbisogni di materiali
    • Verificare la compatibilità degli acquisti con il processo produttivo
  • Come determinare il prezzo, la forma e la natura dei contratti di fornitura
    • Razionalizzare il processo d'acquisto mediante la stesura di adeguati contratti d'acquisto
    • Valutare l'indice di programmazione e la natura della domanda per un'adeguata gestione delle forniture
    • Adattare le logiche di acquisto e le prassi organizzative per rendere più efficace ed efficienti le transizioni con i fornitori di materiali diretti, indiretti e servizi
  • Come selezionare e valutare le fonti di acquisto
    • Ottenere il modello di sintesi per la selezione e la valutazione del fornitore
    • Valutare le attività del fornitore ed i rapporti di fornitura
    • Come utilizzare le informazioni generate dal processo di valutazione per una coerente allocazione delle quote di fornitura
  • Come progettare e mantenere le più appropriate relazioni con i fornitori
    • Valutare l'importanza di relazioni integrate ed evolute con i fornitori
    • Evolvere da una rapporto tradizionale (conflittuale) verso una partnership caratterizzata da fiducia reciproca
    • Promuovere la progettazione congiunta e l'interazione reciproca: il codesign
      Esercitazioni di gruppo e case history

Docente: Ing. Demetrio Praticò

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