Costruire e monitorare il budget d'area commerciale


1 ottobre 2014, dalle ore 9.30 alle ore 17.30 presso Fondazione IDI , Pizza Duca D'Aosta 8 a Milano.

CONTENUTI:

  • Definire lo scenario di mercato ed il contesto competitivo delle PMI italiane
  • Determinare gli obiettivi di vendita, scegliere quali azioni consentono il raggiungimento di questi traguardi, distribuirle nel tempo e definirne i responsabili
  • Calcolare il budget dei costi commerciali per cliente, settore e mercato
  • Aumentare il margine di contribuzione al cliente:cash margin analysis
  • Il potere dell'Execution nella PMI: saper realizzare nella pratica ciò che si progetta. 

Il metodo fortemente interattivo insieme alle:

  • esercitazioni pratiche sui metodi e strumenti introdotti
  • la discussione di casi aziendali

consentirà di assimilare a fondo i contenuti e le metodologie illustrati, permettendo di acquisire strumenti di analisi concreti e facilmente applicabili alla prorpia realtà operativa. 

Docente: Ing. Demetrio Praticò 

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